Un plan de afaceri simplu
Nu va lasati fortati de nimeni sa faceti un plan de afaceri mai elaborat decat aveti nevoie. Un bun consultant de afaceri va va recomanda ca un plan sa va ajute sa inaintati, sa luati decizii si sa faceti ca afacerea sa aiba succes. Niciun plan de afaceri nu este la fel cu un altul cum nicio afacere nu are aceeasi nevoie pe care o satisface cu o a altei afaceri de un alt tip.
Pentru a incepe cu un exemplu simplu, imaginati-va o femeie simpla care face cozonaci acasa si ii vinde la un magazin local sau in piata in weekend. Un plan de afaceri ar putea sa o ajute si sa ii dea sansa sa se gandeasca la modalitati de dezvoltare a fluxului lucru. Business Planing, asa cum mai bine suna in engleza, ar ajuta-o pe ea sa-si inteleaga mai bine afacerea, ar ajuta-o sa isi defineasca ce doreste de la afacerea ei, sa inteleaga nevoile clientilor ei si sa isi optimizeze afacerea in propria ei viziune. Ea ar putea sa beneficieze de un plan de afaceri nu foarte detaliat pentru ca nu ar avea nevoie de proiectii complexe insa i-ar fi util sa inteleaga cum sa isi foloseasca resursele mai bine sau cum sa si le dezvolte mai mult. Un simplu plan de afaceri este tot ceea ce ar avea nevoie tanara gospodina.
Inca de la cele mai timpurii inceputuri ale afacerii un plan de afaceri este foarte important. Mai jos, exprimam continutul unui simplu plan de afaceri. Pentru multe din firmele mici acest model de plan poate acoperii toate nevoile de baza a planificarii unei afaceri.
Nr. | Denumirea Capitolului | Tabel Folosit | Metode/Grafice Folosite |
1 | Descrierea afacerii | Sublinierea celor importante | |
1.1 | Obiective | ||
1.2 | Misiunea | ||
1.3 | Chei catre succes | ||
2.0 | Descrierea Companiei | ||
3.0 | Descrierea Produsului/Serviciului | ||
4.0 | Sumar Analiza Marketing | Analiza Pietei | Previziuni de Marketing |
4.1 | Segmentarea Pietei | ||
4.2 | Segment Targhetat | ||
4.3 | Nevoile Clientilor | ||
4.4 | Competitia, achizitia de patente | ||
5.0 | Strategie si Implementare | Vanzari Anuale | |
5.1 | Avantajul Competitiv | ||
5.2 | Strategii de Vanzare | Previziuni ale Vanzarii | Vanzari Lunare |
6.0 | Descrierea Managementului | ||
7.0 | Planul Financiar | ||
7.1 | Analiza punctului de profit | punct profit | punct profit |
7.2 | Proiectii Profit si Pierdere | Profit si Pierdere | |
7.3 | Proiectii Cash Flow | Cash Flow | Cash Flow |
Punctul in care afacerea trece pe profit este ilustrat in graficul alaturat si reprezinta un raport intre costurile fixe lunare, costul mediu per unitate si profitul mediu pe unitate.
Pricum, nu toate afacerile sunt asa de simple, chiar daca este vorba de o afacere aflata la inceput, Multe afaceri au nevoie de o strategie de dezvoltare a produselor, echipamente, utilaje, site-uri web si uneori perioade de luni intregi sau poate ani in care investitia sa se poata amortiza.
Planuieste si asigura-te ca dispui de fondurile necesare, luand in calcul variante de a face rost de bani cum ar fi imprumuturi bancare sau gasirea unui investitor din afara sau ambele variante. Pentru acest lucru, ai nevoie cu siguranta de un plan de afaceri bine scris. Fie ca este vorba de un Startup sau nu, planul de afaceri e necesar sa depaseasca asteptarile.
O sugestie pe care o facem atunci cand stabilim sa scriem un plan de afaceri este sa impartim planul in mai multe capitole. Astfel ca, o buna impartire a planului se face atunci cand este impartit in Obiective de atins si apoi Actiunile necesare atingerii respectivelor obiective strategice. Astfel ca, tot ceea ce ai de facut dupa scrierea planului este sa urmaresti cu strictete realizarea actiunilor stabilite. Practic, la acest lucru se rezuma Monitorizarea, la urmarirea realizarii actiunilor stabilite.
Bineinteles, orice Plan de afaceri se poate imbunatati pe parcurs. Initial stabilesti o directie si prin studii amanuntite iti dai seama cum poti evolua imbunatatindu-ti fluxurile de lucru si esti intotdeauna pregatit asupra eventualelor probleme ce pot aparea.
Pentru ca oferim consultanta in afaceri, va recomandam ca in scrierea unui Plan de afaceri, recomandam sa tineti cont de urmatoarele:
- Unele dintre cele mai simple afaceri au planul facut in mintea proprietarului afacerii, insa orice afacere are un plan. Chiar si afacerea executata de catre o singura persoana poate beneficia de pe urma scriereii unui plan de afaceri selectand ideile si punandu-le pe hartie pentru ca acest proces este foarte valoros;
- Imediat ce in afacere este implicata o a doua persoana, nevoia scrierii unui plan de afaceri se multiplica. Planul de afaceri este critic pentru o buna comunicare de asemenea, sunt importante de stabilit obiectivele, strategiile pentru atingerea obiectivelor dar si informatii detaliate in legatura cu atingerea acestora;
- De asemenea, imediat ce orcine altcineva din afara firmei este implicat in afacere atunci, este necesar sa oferi in planul de afaceri mai multe informatii legate de mediul desfasurarii afacerii si in general un plan care are un astfel de scop, trebuie sa ofere informatii mult mai detaliate spre deosebire de un plan de afaceri care are strict uz intern si care nu trebuie sa descrie in amanunt istoria firmei si detaliile produselor. Ideea este ca trebuie sa ne concentram pe chestiuni care aduc valoare planului de afaceri si care ajuta la luarea deciziei de afaceri;
- Cand faceti un plan doar pentru discutii cu parteneri de afaceri cel mai important aspect este sa va concentrati pe Misiune, Obiective, Chei catre succes, grupul tinta de clienti, avantajele competitive si cateva strategii de baza;
- Poate afacerea sa continue fara vanzari si fara previziuni ale cheltuielilor? Este foarte usor sa folosesti unelte de previzionare a cheltuielilor, a profitului sau a incasarilor daca toate elementele sunt structurate intr-un plan bine facut;
- Iti cunosti intr-adevar piata? O analiza buna a pietei te poate ajuta sa observi bune oportunitati care altfel nu ar fi atat de evidente. Incearca sa intelegi de ce un client cumpara de la tine. Care sunt nevoile pe care le satisfaci? Cati alti potentiali clienti se afla in piata?
- Daca folosesti multa marfa de inventar acest lucru inseamna o complicatie a managementului banilor lichizi si acest lucru necesita o planificare mai complexa pentru ca, cu cat bunurile sunt vandute mai repede, cu atat incasezi mai repede si cu atat afacerea ta se intretine mai bine;
- Vindeti pe credit sau cu plata la un anumit termen? Din nou este nevoie de un plan al mai complex in acest sens, pentru a nu ajunge in situatia in care esti in incapacitate din cauza faptului ca ai bani blocati si neincasati. In zilele noastre, cand vorbim de afaceri B2B, a finaliza o vanzare nu mai inseamna acelasi lucru cu a incasa bani.
- Stabiliti cheltuielile ce pot fi deduse pentru a eficientiza cat mai bine activitatea
- Atunci cand aveti de-a face cu bancile asteapta-te sa fii nevoit sa furnizezi multe informatii si mult mai in detaliu referitor la pozitia financiara a firmei care sa reiasa din documente contabile precum bilant si balanta. De asemenea, asteapta-te la a explica veniturile personale si la alte garantii colaterale ce pot fi aduse. In unele cazuri, bancile pot trece cu vederea un plan de afaceri facut superficial daca garantiile colaterale sunt bune. Bineinteles ca este posibil ca bancile sa puna mai mult acent pe proiectiile financiare, oricum nicio banca nu va acorda credit doar pe baza unui plan de afaceri insa banca vrea sa vada un bun plan de afaceri.
- Atunci cand planul de afaceri urmareste sa atraga investitori, in special investitorii cu experienta cauta ca planul de afaceri sa furnizeze dovezi nu promisiuni. Acelasi lucru trebuie sa il faca si cel care scrie planul; sa urmareasca dovezile nu sa scrie despre promisiuni. Astel ca, planul va trebui sa furnizeze date concrete despre piata, despre avantajele competitive, despre experienta managerulu si a echipei implicate in implementare.
Scriem Planuri de afaceri pentru Activitati Profitabile
- Completeaza Formularul de Contact
- Trimite E-mail: contact@consultanta-plan-afaceri.eu
- Contacteaza-ne telefonic: Orange 0746 502 881; Cosmote 0763 136 121; Vodafone 0371 079 499; tel/fax: 021 352 09 39
SURSA: consultanta afaceri
servicii consultanta afaceri, curs